Cuando una marca busca un proveedor de SEO para posicionar su sitio, con frecuencia desconoce los puntos vitales para realizar una buena elección, y se toman decisiones que luego se lamentan porque se elige la propuesta que ofrece los precios más bajos y resultados inmediatos.

Miremos frases comunes de venta usadas por empresas de SEO, donde se prometen milagros que poco tienen que ver con los resultados:

Promesa:  “Posicionamos su sitio de primero en menos de un mes”.
Realidad: El trabajo de SEO es progresivo, no instantáneo.  Es poco probable posicionar una página en tan poco tiempo cuando las palabras claves son muy competidas. Para lograrlo a veces se recurren a prácticas no permitidas por los buscadores que pueden terminar en la penalización del sitio.  
Resultado: Perder la inversión y el posicionamiento ganado.

Promesa: “Entréguenos una lista de tres palabras claves y nosotros posicionamos el sitio con estas palabras”.
Realidad: Pueden ubicarlo en los primeros puestos de los motores con esas palabras claves, pero de qué sirve si el porcentaje de búsquedas con ellas es mínimo?, si no generan nuevas oportunidades de negocio?.  Usted conoce los términos con los que su público se refiere a su producto y/o servicio, pero es importante hacer una investigación previa de Keywords o palabras claves para conocer la demanda y el nivel de dificultad para posicionarse.
Resultado: posicionamiento con palabras que tienen poca o ninguna demanda en los motores.

Promesa: “Posicionamos sitios de cualquier sector del mercado: Agencias de viajes, inmobiliarias, cirujanos, papas fritas”.
Realidad: Un buen proveedor de SEO debe enfocarse en nichos específicos del mercado para poder conocerlos a fondo y alcanzar un buen nivel competitivo.
Resultado: Estrategias poco competitivas.

Promesa:  “No hacemos cambios en su página Web”.
Realidad: Evaluar el sitio es fundamental para detectar problemas técnicos y en el contenido que impiden a los motores indexar o reconocer las páginas de su sitio, al igual que analizar la usabilidad para determinar si el sitio ofrece los caminos adecuados para que el usuario ejecute la acción que deseamos.
Resultado: SEO sin analizar su pagina Web no es SEO. En 90% de casos cambios en el sitio resulta en mucho mas trafico.

Promesa: “Los más baratos del Mercado”.
Realidad: Pueden ofrecer paquetes super económicos, pero uno de los aspectos más importantes de la Inversión en SEO es que esta no es efímera, el trabajo de posicionamiento debe perdurar en el tiempo y para ello, se necesita conocimiento y mucho trabajo. Se ofrece SEO para posicionar rápido un sitio pero después de poco tiempo el sitio pierde visibilidad.
Resultado: Contratar lo más barato para su negocio es como pagar el médico más barato para cuidar su salud. A veces funciona pero se corre grandes riesgos.

Promesa: Ofrecen PPC (Pago Por Clic) como trabajo de SEO (posicionamiento natural).
Realidad: Con frecuencia se ofrece PPC  como si fuera SEO. El PPC es un sistema de pago por clic en donde el anunciante aparece en espacios publicitarios en los motores de búsqueda. El SEO es el posicionamiento natural que aparece de acuerdo a una determinada búsqueda y para llegar a las primeras posiciones deben aplicarse diferentes estrategias.
Resultado: PPC es un tactico que puede generar buenos resultados pero en el largo plazo el costo sube mucho mas rapido que SEO organico.

Ahora veamos algunos puntos que debe tener en cuenta para encontrar un buen proveedor de SEO:

• Enfoque en un nicho del mercado: Idealmente  el equipo de SEO debe tener experiencia en el nicho del mercado al que pertenece tu marca.
• Que información solicitan de su empresa antes de empezar?: Antes de empezar un trabajo de SEO es fundamental que el equipo de trabajo conozca la razón de ser de su negocio, objetivos, mercado, competencia. Es vital que soliciten la mayor cantidad de información sobre su negocio y trayectoria.
• Realizar una auditoría de SEO antes de plantear una estrategia de SEO: Una estrategia de SEO debe plantearse sobre un estudio previo donde además de monitorear aspectos técnicos y de usabilidad del sitio, se observa el comportamiento del tráfico y factores externos como el posicionamiento de la competencia y la demanda de palabras claves.
• Estudio de Palabras Claves o Keywords: Un estudio de palabras claves es fundamental para direccionar la estrategia de SEO. En este estudio se revelan datos muy importantes como la palabras más usadas, el posicionamiento de la competencia, costos y esfuerzos necesarios para posicionarse con un ‘keyword’ específico.
• Análisis de la competencia: Es necesario conocer la estrategia y el posicionamiento de la competencia para hacer una propuesta que contrareste las tácticas de la competencia, también es importante para establecer metas y objetivos reales y no plantear falsas expectativas frente a la carrera por ganar los primeros puestos en los motores.
• Propuesta de Link Building: El link Building es un proceso donde se identifican en que sitios web como directorios, blogs entre otros, es beneficioso poner un enlace a la página web con la finalidad de mejorar la clasificación en los motores y así aumentar la cantidad y calidad del tráfico. Algunos proveedores de SEO ofrecen una generación de vínculos rápido y económico, ejecutando prácticas ‘poco éticas’ que pueden ser castigadas por los motores.

Ahora veamos lo que puede ganar su negocio cuando elige el proveedor de SEO correcto:
 

• Una estrategia de SEO bien orientada, ejecutada con responsabilidad y trabajo constante, logra que el posicionamiento que se ganó en los motores sea duradero, después de un periodo largo de haber ejecutado el proyecto de SEO, el sitio seguirá manteniendo su record.
• Un proveedor de SEO enfocado en cumplir los objetivos del cliente, se comunica continuamente para juntos analizar y medir los resultados de cada acción y el próximo paso del plan, por lo que el cliente aprende y se capacita en el tema adquiriendo más herramientas para direccionar sus próximas estrategias de Mercadeo en Línea.
• Al evaluar y medir continuamente factores internos como el tráfico y externos como el posicionamiento de la competencia, se obtiene mayor conocimiento sobre el mercado y las tendencias de su nicho.
• Invertir en SEO responsable y eficiente puede significar un retorno de la inversión más alto a otras estrategias de mercadeo Online.

El SEO mantiene la visibilidad de su marca por un largo tiempo en Internet, y lo más importante, su producto o servicio llega a su público objetivo de forma natural, porque ellos están buscando lo que usted ofrece, contrario a otras estrategias de publicidad donde el mensaje llega en un alto porcentaje a un público que no es el objetivo, representando una alta inversión vs el retorno que se logra.

Observemos este gráfico creado por diyseo.com donde se hace un comparativo para productos y servicios de las diferentes estrategias de mercadeo en internet y los porcentajes del Retorno de la Inversión.